Ein neues Vertriebsbuch. 350 Seiten stark. Gerade erst erschienen. Im Springer Gabler Verlag. Der Titel: „Kompaktkurs Verkaufen im B2B. Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb“.
Der Autor: Olaf Esters. Über 17 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Business Intelligence Lösungen u.a. bei namhaften Softwareherstellern. Genug Gründe für eine spannende Podcast-Folge zum Thema, was Controller vom Vertrieb lernen können (und umgekehrt) und worauf es bei der Auswahl von Business Intelligence-Software wirklich ankommt.
Link zum Online-Kurs von Olaf Esters: „Best-Practice der Vertriebsplanung“ https://www.digistore24.com/product/233334
Webseite von Olaf Esters: https://www.esters-management.de
Im Podcast besprochenes Buch von Olaf Esters: https://amzn.to/2Mctis7
Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung.
Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5
Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle!
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Der Autor: Olaf Esters. Über 17 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Business Intelligence Lösungen u.a. bei namhaften Softwareherstellern. Genug Gründe für eine spannende Podcast-Folge zum Thema, was Controller vom Vertrieb lernen können (und umgekehrt) und worauf es bei der Auswahl von Business Intelligence-Software wirklich ankommt.
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„Unsere Business Intelligence-Software wählen wir selbst aus. Das kann ja nicht so kompliziert sein.“ Ein Satz, den ich im Kundengespräch immer wieder höre. Klar, was spricht auch dagegen? Für die erste Vorauswahl gibt es schließlich jede Menge Informationen im Internet. Dann sprechen Sie mit drei, vier Software-Herstellern und lassen sich das Werkzeug bei Ihnen im Unternehmen oder per Bildschirmübertragung zeigen. Auf diese Weise wird eine geeignete Software dann zügig und effizient gefunden.
Tatsächlich könnte man sich einen erfolgreichen Auswahlprozess so vorstellen. Ich kenne sogar einen Kunden, der mit dieser Strategie erfolgreich war. Aber leider treffe ich viel häufiger auf Fälle wie diesen: Der Kunde hat ein Business Intelligence-Werkzeug ausgewählt, es implementiert und nutzt es wie geplant zunächst für sein Reporting. Prima, alles läuft wie gewünscht. Doch nach einem halben Jahr möchte der Kunde auch seine Planung mit diesem Werkzeug optimieren – und stellt mit Entsetzen fest, dass die Software dafür überhaupt nicht ausgelegt ist.
Eine Ausnahme? Leider nicht. Ich erfahre immer wieder von Projekten, bei denen sich die Anforderungen mit der Zeit ändern. Oder die Auswahlkriterien von Anfang an nicht sauber formuliert wurden. Ich habe sogar einen Extremfall erlebt, bei dem der Kunde seine Software einstampfen und mit dem ganzen Projekt wieder ganz von vorne, also bei Null beginnen musste.
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Businessnetzwerke boomen. 2017 sollen sich, wenn man den Informationen glauben darf, rund zwei Millionen Neumitglieder allein bei XING angemeldet haben – so viele wie nie zuvor. Damit sind nun rund 14 Millionen Menschen allein bei diesem Netzwerk registriert. Auch der US-Konkurrent LinkedIn ist auf Wachstumskurs. Die Zehn-Millionen-Mitglieder-Marke im DACH-Raum knackten die Amerikaner nach eigenen Angaben im Juni 2017. Aber weltweit sollen bereits rund 500 Millionen User LinkedIn bevölkern.
In dieser Folge geht es um Businessnetzwerke, wie man sein eigenes digitales Profil richtig schärfen kann, was Unternehmen zur Kundengewinnung beachten können und wie es mit dem Recruiting auf diesen Plattformen aussieht.
Webseite von Joachim Rumohr: https://www.rumohr.de
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Businessnetzwerke boomen. 2017 sollen sich, wenn man den Informationen glauben darf, rund zwei Millionen Neumitglieder allein bei XING angemeldet haben – so viele wie nie zuvor. Damit sind nun rund 14 Millionen Menschen allein bei diesem Netzwerk registriert. Auch der US-Konkurrent LinkedIn ist auf Wachstumskurs. Die Zehn-Millionen-Mitglieder-Marke im DACH-Raum knackten die Amerikaner nach eigenen Angaben im Juni 2017. Aber weltweit sollen bereits rund 500 Millionen User LinkedIn bevölkern.
In dieser Folge geht es um Businessnetzwerke, wie man sein eigenes digitales Profil richtig schärfen kann, was Unternehmen zur Kundengewinnung beachten können und wie es mit dem Recruiting auf diesen Plattformen aussieht.
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Thorsten Jekel ist Digital Working-Vordenker und Berater für die produktive Nutzung des iPad in Unternehmen. Auf dem Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit ihm über das Vertriebscontrolling der Zukunft am Beispiel von Coca Cola.
- Wie steuern Top-Performer ihren Vertrieb?
- Wie hat Coca Cola seine Vertriebssteuerung revolutioniert?
- Werden der Vertrieb und die Vertriebsführung durch künstliche Intelligenz überflüssig?
- Mit welchen einfachen ersten Schritten kommen Sie zu einer produktiven Vertriebssteuerung?
Last but not least reden beide über die künftige Rolle des Controllers und Thorsten Jekel erläutert, warum er diesen zukünftig immer stärker als digitalen Reiseführer sieht.
Zum Podcast von Thorsten Jekel:
https://itunes.apple.com/de/podcast/ipad4productivity-produktiver-mit-dem-ipad-im-unternehmen/id955053326?mt=2
Thorsten Jekel-Webseite:
www.jekelteam.de
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„Meine Business Intelligence-Software kaufe ich direkt beim Hersteller und ziehe mit ihm auch das komplette Projekt durch. Warum zusätzlich einen Spezialisten mit ins Boot holen? Ich will Kauf, Beratung und Service aus erster Hand. Außerdem ist die Software bestimmt günstiger.“
Das hat mir kürzlich ein Gesprächpartner am Telefon gesagt. Und auf den ersten Blick würde man meinen: Ist doch plausibel, oder? Der Software-Hersteller sollte sein Produkt am besten kennen. Warum soll er also nicht gleich das ganze Projekt stemmen?
Dieses Argument höre ich ehrlich gesagt ziemlich häufig. Auf der anderen Seite kommen regelmäßig Kunden zu uns, die mit einem Software-Hersteller ins Projekt gestartet sind, nun aber auf halber Strecke mit dem Projektverlauf so unzufrieden sind, dass sie dringend einen anderen Partner zur Unterstützung suchen. Manchmal sogar ihren Projekterfolg „retten“ müssen.
Woran liegt das? Wir haben mit etlichen Kunden gesprochen, um mehr über die Hintergründe zu erfahren. Häufig heißt es: „Bis zum Kauf der Lizenz hat alles bestens geklappt. Die Probleme begannen mit der Umsetzung: Der Hersteller hat uns immer wieder vertröstet. Termine sind geplatzt. Am Ende sind wir dem Consultant quasi ‚hinterhergelaufen‘, um überhaupt noch Projektunterstützung zu erhalten.“
Hier können Sie weiterlesen: https://www.atvisio.de/blog/wann-wurden-sie-das-letzte-mal-zur-konkurrenz-geschickt/
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Benedikt Böhm ist Speedbergsteiger und Geschäftsführer des Skitourenausrüsters DYNAFIT. Er spricht im Performance Manager Podcast darüber, wie man mit dem richtigen Mindset Spitzenleistungen und das scheinbar Unmögliche erreichen kann. Im Interview erklärt er, wie sich das Prinzip „Go slow to go fast“ im Business-Umfeld nutzen läßt, warum Speed nichts mit Hektik zu tun hat und was Scheitern mit Erfolg gemeinsam hat.
Webseite von Benedikt Böhm: http://www.benediktboehm.de/
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Im diesem Performance Manager Podcast geht es um ein aktuelles und in Wirtschaft sowie Politik heiß diskutiertes Thema: Der stagnierende Breitbandausbau in Deutschland und warum ein langsames Internet eine große Gefahr für den Wirtschaftsstandort Deutschland sein wird.
Über dieses Thema reden wir mit Uwe Bergmann. Uwe Bergmann ist Geschäftsführer seines Unternehmens Nethinks. Er hat sich mit seiner Firma auf IT-Infrastrukturen für Unternehmen spezialisiert und weiß also ganz genau, wo in Unternehmen der Schuh drückt. Zudem ist er Experte für Standortvernetzungen und IT-Lösungen.
Weitere Informationen zu Nethinks: https://www.nethinks.com
Interessanter Artikel zum Thema: http://www.spiegel.de/netzwelt/netzpolitik/breitband-ausbau-warum-ist-das-internet-in-deutschland-so-langsam-a-1211511.html
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Im diesem Performance Manager Podcast geht es um ein aktuelles und in Wirtschaft sowie Politik heiß diskutiertes Thema: Der stagnierende Breitbandausbau in Deutschland und warum ein langsames Internet eine große Gefahr für den Wirtschaftsstandort Deutschland sein wird.
Über dieses Thema reden wir mit Uwe Bergmann. Uwe Bergmann ist Geschäftsführer seines Unternehmens Nethinks. Er hat sich mit seiner Firma auf IT-Infrastrukturen für Unternehmen spezialisiert und weiß also ganz genau, wo in Unternehmen der Schuh drückt. Zudem ist er Experte für Standortvernetzungen und IT-Lösungen.
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“Controlling on the move” lautet das Motto des 43. Congress der Controller in München. Der Performance Manager Podcast war live vor Ort und hat auf dem größten Fachtreffen Europas mit den Who‘s Who im Controlling geredet.
Prof. Dr. Rolf Hichert ist Vordenker und Wegbereiter für die Visualisierung von Unternehmensdaten. Im Performance Manager Podcast erklärt er die Idee und die Ziele hinter den "International Business Communication Standards" (IBCS). Er gibt Antworten auf die Frage, worauf es bei der Implementierung der IBCS in professionelle Business Intelligence-Software besonders ankommt und wie sich die Zusammenarbeit mit Softwareherstellern gestaltet.
Hier finden Sie die von Prof. Dr. Rolf Hichert genannten Best-Practice-Beispiele:
Geschäftsbericht Bundesagentur für Arbeit 2017: https://bit.ly/2FlyK7M
Geschäftsbericht Schweizer Post 2017: https://bit.ly/2I1IlDE
Geschäftsbericht ProSiebenSat.1 Media SE 2017: https://bit.ly/2vWubl8
Geschäftsbericht SRG SSR 2016: https://bit.ly/2HvXJXX
Jahresbericht 2017 des Wehrbeauftragten: https://bit.ly/2BEukdW
Geschäftsbericht Philips 2017: https://philips.to/2Fe9ZPJ
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Prof. Dr. Utz Schäffer ist Inhaber des Lehrstuhls für Controlling und Unternehmenssteuerung sowie Direktor des Instituts für Management und Controlling der WHU – Otto Beisheim School of Management. Im Performance Management Podcast spricht er über seine neuste Studie, dass das Controlling fast (keine) Männerdomäne ist. Er erläutert, dass der Frauenanteil weit höher ist, als das Klischee vermuten lässt, dass es im Osten historisch bedingt einen erheblich höheren Anteil gibt und wie es mit dem Frauenanteil an den deutschen Universitäten mit Controlling-Fokus aussieht.
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Mal ehrlich: Ohne die Internetriesen aus dem Silicon Valley würde es die europäische DSGVO in dieser radikalen Form nicht geben, wie sie uns jetzt ins Haus steht. In erster Linie geht es doch darum, der ungezügelten Datensammelei und -nutzung der letzten Jahre einen Riegel vorzuschieben. Hier hat die EU eine bedeutende, ja bewundernswerte Vorreiterrolle übernommen. Nicht umsonst hat der prominente New Yorker Marketingprofessor und Internet-Wortführer Scott Galloway seine Rede bei dem jüngsten OMR-Kongress in Hamburg, einem der führenden internationalen Digitalfestivals, mit folgenden Worten beschlossen: „Europa, wir brauchen euch!“ – und das ausdrücklich mit Hinblick auf die Regulierung der Marktmacht von Facebook, Google, Apple und Amazon.
Trotzdem dürfen wir nicht vergessen: der Stichtag 25. Mai 2018 betrifft nicht nur die großen Vier im Datenbusiness – sondern alle Konzerne, Mittelständler und auch kleinere Unternehmen gleichermaßen. Was müssen sie in Ihrem Business Intelligence-Projekt beachten? Dürfen sie nach dem neuen Gesetz überhaupt noch geschäftlich mit ihren Daten arbeiten? Diesen Fragen gehen wir im Podcast auf den Grund.
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“Controlling on the Move” lautet das Motto des 43. Congress der Controller in München. Der Performance Manager Podcast war live vor Ort und hat auf der größten Controller-Fachtagung in Europa mit den Who‘s Who im Controlling geredet.
Auf dem Congress der Controller gab es ein spezielles Angebot für Young Professionals im Controlling: nämlich ein sogenanntes Speed-Coaching. Peter Bluhm spricht mit den Coaches und Inhabern der Managementberatung WEGe, Katrin und Lothar Kuhls, über aktuelle Themenschwerpunkte der Teilnehmer.
Im Laufe des Gespräches geht es dann auch um die Rolle des Controllers als Sparringspartner des Management. Welche Soft-Skills sind erforderlich und was macht eigentlich einen guten Kommunikator aus? Die Antwort wird viele überraschen.
WEGe Managementberatung: https://www.wege-hamburg.de/
Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung.
Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5
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“Controlling on the Move” lautet das Motto des 43. Congress der Controller in München. Der Performance Manager Podcast war live vor Ort und hat auf der größten Controller-Fachtagung in Europa mit den Who‘s Who im Controlling geredet.
Im siebten Interview spricht Peter Bluhm mit Rainer Pollmann. Rainer Pollmann ist stellv. Leiter des ICV-Facharbeitskreises Kommunikations-Controlling. Im Podcast-Interview reden beide darüber, welche Veränderungen sowohl in der Unternehmenskommunikation als auch im Kommunikations-Controlling zu spüren sind. Anhand eines Beispiels verdeutlicht Rainer Pollmann, wie sich Kennzahlen aus den Kommunikationszielen ableiten lassen und wer im Unternehmen den Anstoß zum Kommunikations-Controlling geben sollte.
Weitere Informationen zum Arbeitskreis Kommunikations-Controlling: https://www.icv-controlling.com/de/arbeitskreise/kommunikations-controlling.html
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“Controlling on the Move” lautet das Motto des 43. Congress der Controller in München. Der Performance Manager Podcast war live vor Ort und hat auf der größten Controller-Fachtagung in Europa mit den Who‘s Who im Controlling geredet.
Im sechsten Interview unserer Podcast-Serie zum 43. Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit Jurate Keblyte, Leiterin des ICV-Facharbeitskreises Digitale Transformation und Ex-CFO der Kuka Roboter GmbH.
Jurate Keblyte redet über das Thema Digitale Transformation im Controlling, warum es das Controlling, so wie wir es heute kennen, in zehn Jahren nicht mehr geben wird und mit welchen neuen Herausforderungen sich Controller als Businesspartner des Managements künftig beschäftigen müssen. Last but not least geht es um das persönliche Lebensmotto von Jurate Keblyte und was dahintersteckt.
Weitere Informationen zum Facharbeitskreis Digitale Transformation: https://www.icv-controlling.com/de/arbeitskreise/digitale-transformation.html
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Im fünften Interview unserer Podcast-Serie zum 43. Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit Prof. Dr. Ronald Gleich. Prof. Gleich ist Leiter des Facharbeitskreises „Ideenwerkstatt“ im Internationalen Controller Verein. Außerdem hat einen Lehrstuhl für Industrielles Management an der EBS in Oestrich-Winkel und ist geschäftsführender Gesellschafter der Horváth Akademie.
Im Interview spricht Prof. Gleich über die Arbeitsweise der Ideenwerkstatt, mit welchen aktuellen und zukünftigen Trends sich Controller beschäftigen sollten (müssen) und wie diese Trends identifiziert und ausgearbeitet werden.
Weitere Informationen zum Facharbeitskreis Ideenwerkstatt: https://www.icv-controlling.com/de/arbeitskreise/ideenwerkstatt.html
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Im vierten Interview unserer Podcast-Serie zum 43. Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit Dr. Georg Schneider. Er ist Leiter des ICV-Arbeitskreises Moskau und Geschäftsführer der Swilar GmbH.
Im Performance Manager Podcast spricht Dr. Georg Schneider über die Gründung des russischen Arbeitskreises im ICV, welche lokalen Unterschiede existieren und warum es in den traditionell geprägten russischen Unternehmen (noch) keine Controller gibt, so wie wir sie im DACH-Raum kennen.
Informationen zum Arbeitskreis Moskau: https://www.icv-controlling.com/de/arbeitskreise/moskau.html
Informationen zur Deutsch-Russischen Auslandshandelskammer: https://russland.ahk.de/
Informationen zur Swilar GmbH: http://swilar.de
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Im dritten Interview unserer Podcast-Serie zum 43. Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit Dr. Alexander Stehle, Leiter des ICV-Arbeitskreises Green Controlling, Konzerncontroller bei der Eissmann Automotive Deutschland GmbH und Lehrbeauftragter an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Stuttgart.
Alexander Stehle spricht über das Thema Nachhaltigkeitsmanagement, welchen Ansatz der Arbeitskreis verfolgt und wie man mit Green Controlling Nachhaltigkeit messen kann. Darüber hinaus zeigt er auf, in welchen Branchen Green Controlling eine Vorreiterrolle innehält und beantwortet die Frage, ob Nachhaltigkeit nur ein Thema der großen Konzerne ist.
Weitere Informationen zum ICV-Arbeitskreis Green Controlling finden Sie hier: https://www.icv-controlling.com/de/arbeitskreise/green-controlling-for-responsible-business.html
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Der ICV Controlling Excellence Award wird in einmal jährlich für vorbildliche Controllerarbeit in Unternehmen und anderen Organisationen verliehen. Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber leitet die internationale Jury, die diese Auszeichnung vergibt. Er ist Direktor des Instituts für Management und Controlling an der WHU in Vallendar und Vorsitzender des Kuratoriums des ICV.
Im Podcast-Interview erklärt er, was er unter vorbildlicher Controllerarbeit versteht und warum auch kleinere mittelständische Unternehmen ihre Projekte einreichen sollten.
Der diesjährige Preisträger, die Robert Bosch GmbH, wurde für das Projekt "Big-Data-basierter Ansatz zur Optimierung Net Working Capital bei Bosch/Diesel Systems" ausgezeichnet. Was das Projekt ausmacht und welche Schwierigkeiten es zu bewältigen galt, hören Sie im Interview.
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Im ersten Interview unserer Podcast-Serie zum 43. Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit den Vorsitzenden des Internationalen Controller Vereins, Siegfried Gänßlen und Prof. Dr. Heimo Losbichler.
Anmerkung: Auf der aktuellen Mitgliederversammlung wurde der Vorsitz im ICV-Vorstand von Siegfried Gänßlen an Prof. Dr. Heimo Losbichler übergeben.
Sie diskutieren über die Veränderungen und die Digitalisierung im Controlling, ob die Controller schon „on the move“ sind und wie man sich den Congress in zehn Jahren vorstellen kann. Auf die Frage, ob es in 10 Jahren noch Controller geben wird, zeigen Siegfried Gänßlen und Heimo Losbichler Kante und zeigen auf, welche Chancen sie künftig für das Controlling sehen.
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Im Programmheft des Controller Congresses in diesem Jahr fällt ein spezielles Angebot für Young Professionals ins Auge: ein sogenanntes Speed-Coaching. Im Congress-Flyer heißt es: „Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt. Für 30 Minuten haben Sie einen professionellen Coach an Ihrer Seite, mit dem sie ein konkretes berufliches Thema beleuchten können.“ Das hört sich extrem spannend an. Daher heute bei uns im Skype-Interview eine der beiden Coaches: Katrin Kuhls.
Wir fragen Katrin Kuhls unter anderem, was genau Speed Coaching ist, welche Themen dort besprochen werden können und wie sie dieses kostenlose Angebot auf dem Congress der Controller wahrnehmen können.
Die Webseite der Coaches Katrin und Lothar Kuhls finden Sie hier: https://www.wege-hamburg.de
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Im letzten Teil der dreiteiligen Interviewserie erklärt Christian Morgenweck, warum es keine universellen Zeichen für Täuschung und Lügen gibt, woran man im Bewerbungsgespräch Wahrheit oder Täuschung erkennt und was man tun kann, wenn eine Täuschung erkannt wird. Des Weiteren erklärt Christian Morgenweck, was Mikroausdrücke sind und welche Basisemotionen weltweit universell sind.
Weitere Informationen zu Christian Morgenweck finden Sie hier: http://www.christian-morgenweck.com
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