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Der Performance Manager Podcast | Für Controller & CFO, die noch erfolgreicher sein wollen

Der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management.
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Der Performance Manager Podcast | Für Controller & CFO, die noch erfolgreicher sein wollen
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Nov 21, 2017

„Projektplanung und Businesspläne sind nur ein simuliertes Abbild einer angenommenen Wirklichkeit. Ich habe noch nie Pläne gesehen, die so gekommen sind, wie man es mal geplant hat.“ Das sagte kürzlich Boris Thomas zu mir – der Chef von Lattoflex ist überzeugter Bauchentscheider. Bei der Unternehmensentwicklung gibt er seiner Intuition immer das letzte Wort.

Einem Controller stehen bei solchen Worten natürlich die Haare zu Berge. Typisch Unternehmer, wird er denken. Erst sich auf seinen sogenannten unternehmerischen Spürsinn verlassen und sich dann wundern, wenn die Sache schief geht. Aber Lattoflex ist erfolgreich und überrascht immer wieder mit seinen Innovationen – mit den Holzlatten von einst haben modernste Hightech-Schlafsysteme nichts mehr gemeinsam.

Hier prallen tatsächlich Welten aufeinander. Der Controller deutet auf seine Zahlen, die für ihn eine unmissverständliche, logische Sprache sprechen, wohin es mit dem Unternehmen gehen soll. Der Unternehmer weist dagegen auf seine Nase, mit der er erschnuppert, was in der Luft liegt.

Vertrauen Sie lieber auf Fakten oder auf Visionen?

Wir leben in Zeiten von Change-Prozessen, Digitalisierung und disruptiven Geschäftsmodellen – und ich beobachte, wie der Graben zwischen Intuition und Information immer breiter wird. Die Verfechter soliden, „konservativen“ Wirtschaftens auf Grundlage verlässlicher Zahlen wollen ihr Unternehmen durch sichere Gewässer fahren. Während die Visionäre darauf pochen, dass die Zukunft den Mutigen gehört und der Rest dem Untergang geweiht ist. Amazon, Apple und die Start-up-Szene machen vor, wie es auch anders geht. Dinosaurier wie Agfa, Kaufhof oder Toys “R” Us haben die Zeichen der Zeit verschlafen und mussten den Preis dafür bezahlen.

Sagen wir es, wie es ist: Recht haben natürlich beide, die Zahlenfüchse und die Bauchentscheider. Aber wie lässt sich der Graben überwinden? Und was kann das Controlling dafür tun?

Warum auch Genies auf Controller hören sollten

Ich möchte folgende These wagen: Analyse und Planung werden immer entscheidender dazu beitragen, dass sich Bauchentscheidungen noch viel, viel öfter in Erfolge verwandeln.

Fragt sich nur: Wie soll das funktionieren? Ich stimme dem zu, was Prof. Dr. Utz Schäffer von der WHU – Otto Beisheim School of Management im Performance Manager Podcast gesagt hat: Controller brauchen ein neues Mindset. Aber dieses neue Mindset hat eben nichts mehr zu tun mit dem traditionellen Rollenverständnis der Controller. Das klassische Mindset war geprägt von effizientem und profitablem Wachstum, stetigen Einsparungen sowie Produktinnovationen aufgrund solider Bedarfsanalysen. „Spielgeld für Spinnereien“ war hier nicht wirklich vorgesehen.

Ich dagegen bin überzeugt: Viele revolutionäre Produkte und Geschäftsmodelle hätte es nie gegeben, hätten ihre Erfinder nur auf die Marktforschung oder auf Monatsberichte gehört. Das Controlling muss diese neue Denke zulassen. Dennoch bleibt eine ausgezeichnete, belastbare Datenbasis die Voraussetzung für kreative und mutige Entscheidungen.

Das bedeutet: Beide Seiten müssen sich auf das Spiel der Kräfte einlassen. Solange sich alle Beteiligten einig sind, ist eine Entscheidung einfach. Weisen dagegen die Zahlen in eine eindeutige Richtung, aber die innere Stimme sagt etwas anderes, müssen vielleicht noch einmal die Fakten hinterfragt werden. Anders ist es, wenn das Unternehmen komplettes Neuland betreten will. Dann existieren wahrscheinlich noch keine verlässlichen Daten aus dem Unternehmen. Aber vielleicht aus anderen Quellen – Stichwort Big Data und Social Media.

Eines ist sicher: Mut zur Intuition braucht in Zukunft nicht nur der Unternehmer. Auch Zahlenmenschen müssen diesen sechsten Sinn entwickeln. „Es ist immens wichtig für ein mittelständisches Unternehmen, ein starkes Controlling zu haben“, sagt Boris Thomas. Gnadenlos ehrlich soll es sein – ein Sparringspartner, der ihm immer wieder seine Grenzen aufzeigt. Aber Thomas sagt auch: „Rein zahlenbasiert kann ich die wirklich großen Dinge nicht bekommen, sondern da muss ich irgendwann einmal ein Stück zurücktreten, eine Vision entwickeln, ganz neu denken.“

Intuition und Information – zwei Seiten einer Medaille. Für Controller ist es an der Zeit, sich in diesem Spannungsfeld neu zu erfinden.

Exzellente Performance wünscht

Peter Bluhm

 

Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung.

Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5

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Nov 19, 2017

Was macht für den Lattoflex-Chef Boris Thomas gute Unternehmensführung aus? Warum findet er es gut, dass seine Mitarbeiter vieles besser können als er? Welchen Wert hat eine konstruktive Fehlerkultur für die Teamentwicklung? Und welche Rolle hat das Controlling in einer Zeit des digitalen Umbruchs? Seine Antworten hören Sie im letzten Teil unseres dreiteiligen Gespräches.

Mehr über Boris Thomas erfahren Sie hier in seinem Blog: http://blog.boristhomas.de/

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Nov 14, 2017

Der Lattoflex-Chef im Interview: Welche Kennzahlen braucht Boris Thomas für die Unternehmensführung? Wie wichtig sind dabei auch Intuition und Erfahrung? Welche Eigenschaften sollte ein guter Controller für ihn haben? Und was hat das alles eigentlich mit einem afrikanischen Regentanz zu tun? Die Antworten erfahren Sie im zweiten Teil unseres dreiteiligen Podcast.

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Nov 12, 2017

Lattoflex-Chef Boris Thomas im Interview: Was ist die Story hinter dem erfolgreichen Familienunternehmen? Mit welchen Botschaften erreicht Lattoflex seine Kunden? Warum reicht es nicht aus, ein tolles Produkt zu haben? Und warum macht Boris Thomas gerade im Marketing vieles selbst? Die Antworten erfahren Sie im ersten Teil des dreiteiligen Gespräches.

Blog von Boris Thomas: http://blog.boristhomas.de

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Oct 26, 2017

Bitte keine Experimente – schon gar nicht im Controlling
Aber wichtige Innovationen trotzdem verstehen

Habe ich richtig gelesen? Porsche-Betriebsratschef und stellvertretender Aufsichtsratsvorsitzender Uwe Hück teilt in gewohnt lautstarker Manier gegen den experimentierfreudigen Autobauer Tesla aus. Das Unternehmen sei kein Vorbild für die deutsche Automobilindustrie. Vielmehr ein Gespenst, das seine Versprechen hinsichtlich der E-Mobilität nicht halten könne. Er kenne keinen anständigen Kaufmann, der ein derartiges Unternehmen aufbauen würde, so Hück im Interview mit dem Online-Nachrichtenportal „Business Insider Deutschland“.

Was tut Hücks Unternehmen inzwischen? Porsche werde bei der E-Mobilität dies und das überlegen, sagt er. Man werde diskutieren, erstmal eine Infrastruktur schaffen. Immerhin gibt Hück zu, dass die deutschen Automobilhersteller die E-Mobilität verschlafen haben. Auch er scheint vom Fortschritt allerdings nur weiter träumen zu wollen. Und das zu einer Zeit, in der Tesla schon längst einen weiten Vorsprung herausgefahren hat. 60 Prozent der deutschen Autofahrer sehen das Unternehmen als führend in der E-Mobilität. Mein eigener Eindruck auf der letzten IAA in Frankfurt vor einigen Wochen: Der einzige deutsche Automobilhersteller, der sein Unternehmen auf die Entwicklung von tragfähigen Konzepten und Fahrzeugen zur E-Mobilität ausgerichtet hat, ist BMW. Bei allen anderen Anbietern: Aus meiner Sicht mehr oder weniger Fehlanzeige.

Das sind die größten Innovationsbremsen

Willkommen am Standort Deutschland, leider auch dem Land vieler Bedenkenträger: Probieren Sie einfach mal etwas aus, dann haben Sie vorher nicht lange genug gegrübelt. Ein Risiko eingehen heißt, gleich alles in Gefahr zu bringen. Einen Fehler zu machen, gilt als Todsünde. Keine zweite Chance für die, die als Unternehmer einmal gescheitert sind!

Eines weiß ich sicher: Innovationen kommen auf diese Weise nicht zustande. Nur wem es gelingt, durch Ausprobieren zu lernen, wird wirklich Neues schaffen. Auch unsere Fehlerkultur müssen wir in diesem Zusammenhang überdenken.

Viele unserer Kunden haben sich glücklicherweise anders entschieden: Sie schaffen sich Freiräume, nehmen ein Budget in die Hand und erkunden neue Wege, immer besser zu werden. Wir sind stolz darauf, sie dabei begleiten zu dürfen.

Wie Erfolgsgeschichten wirklich entstehen

Um sich solche Freiheiten zu ermöglichen, muss man sein eigentliches Business fest im Griff haben. Muss sein Controlling effektiv und effizient organisiert haben. Braucht verlässliche Daten und Informationen, um Innovationen zuverlässig bewerten zu können. Große Unternehmen tun sich da auf den ersten Blick leichter. Dementsprechend hoch ist ihre Innovationsdichte. Aber auch Mittelständler gehen hier oft besonders zielgerichtet vor und werden sich mit Ihrer Denkkultur im Wettbewerb der Zukunft vielleicht sogar noch besser durchsetzen können.

Mit "Mutmachern" wie Uwe Hück funktioniert das nicht. Fragen Sie mal einen erfolgreichen Unternehmer, einen Entrepreneur oder einen Prominenten, ob sie ohne Umwege oder über Nacht an die Spitze gekommen sind. Sie werden staunen. Und dann Mut bekommen, selbst neue Wege zu gehen. Ignorieren Sie die Besserwisser, die bei jeder Kleinigkeit sagen: Hab ich doch gesagt, dass das an die Wand fährt. Suchen Sie sich Verbündete, die Sie mit Begeisterung auf ihrem Weg begleiten.

Exzellente Performance wünscht

Peter Bluhm

 

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Oct 16, 2017

Alexander Küpper beantwortet Hörerfragen zum Interview mit Dr. Rolf Gegenmantel vom Business Intelligence-Hersteller Jedox (Folgen #007-#009).

Wie mobil ist Business Intelligence heute wirklich im Unternehmen? Wie nehmen Anwender die Jedox Models auf, welche Vorteile bieten die fertigen Bausteine? Was halten Nutzer vom named-Lizensierungsmodell des Herstellers? Und: Wie bewerten Anwender die Kooperationen mit den Visual Analytics-Anbietern Qlik und Tableau?

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Oct 9, 2017

Wir haben in der letzten Woche im Performance Manager Podcast ein Interview mit dem Online-Marketing-Profi Marcus Fache von der Agentur Dreamland herausgebracht. Alles in Allem: Sehr geballtes Wissen und ein sehr inspirierender Gesprächspartner!

Und hier der Link zum dazugehörigen kostenlosen E-Book-Download von Marcus Fache sowie dem Bonusmaterial: www.atvisio.de/das-1x1-des-online-marketing-controlling/ 

Im E-Book „Das 1x1 des Online-Marketing-Controlling“ hat Marcus Fache die Inhalte des Interviews zum Nachlesen zusammengefasst. Hier werden die wesentlichen Felder des Online-Marketings vorgestellt, wie Content-Marketing, SEO- oder Social Media-Marketing. Anschließend erklärt Marcus Fache wichtige Instrumente wie Google Analytics und zentrale Kennzahlen für die Webseite oder den Facebook-Auftritt. Er gibt auch Tipps, wie Controller in dem riesigen Datendschungel des Online-Marketings den Überblick behalten können.

Im Bonusmaterial können Sie noch einmal genau erfahren, wie Sie das Online-Marketing für Ihr Unternehmen angehen können. Das Dokument enthält ganz viele Screenshots, die konkret zeigen, welche Erfolge mit Online-Marketing möglich sind.

Beide Dokumente können Sie jetzt kostenfrei herunterladen unter www.atvisio.de/das-1x1-des-online-marketing-controlling/

Weitere Informationen zu Marcus Fache und seiner Agentur Dreamland finden Sie hier: http://bit.ly/2h2UiQ1

 

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Sep 29, 2017

Social Media- und Online-Marketing-Experte Marcus Fache führt in die Welt von Social Networks wie googlePlaces, LinkedIn oder Vimeo ein und stellt geeignete Maßnahmen für eine professionelle Positionierung von Unternehmen vor. Er erläutert, welche Daten und Informationen sich aus Online-Marketing-Aktivitäten generieren lassen, mit denen das Controlling die Unternehmensführung noch ganzheitlicher informieren kann.

Handout zum Podcast von Marcus Fache hier kostenlos downloaden: https://www.atvisio.de/das-1x1-des-online-marketing-controlling/

Weitere Informationen zu Marcus Fache und seiner Werbeagentur Dreamland finden Sie hier: http://bit.ly/2h2UiQ1

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Sep 28, 2017

Im Online-Marketing ist alles messbar: ob Zugriffe auf die Unternehmens-Webseite oder die Reichweite eines Facebook-Posts. Social Media- und Online-Marketing-Profi Marcus Fache erklärt, welche Begriffe und Kennzahlen Controller und CFO kennen sollten. Und er gibt Tipps, wie sich ein Online-Marketing-Controlling sinnvoll aufbauen lässt.

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Sep 27, 2017

Im Online-Marketing entstehen heute fast unüberschaubar viele Daten: zu Kunden, Produkten, Dienstleistungen, Bewertungen, in Chats und Foren, etc. Wie kann man sich hier als Controller orientieren? Was muss man wissen? Online-Marketing-Experte Marcus Fache führt in die wesentlichen Begriffe ein von Content-Marketing über E-Mail- und Social Media- bis hin zu Suchmaschinen-Marketing.

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Sep 21, 2017

Große Datenmengen sind heute schon automatisiert mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz auswertbar. Aber wie sehen konkrete Szenarien für künstliche Intelligenz im Unternehmen aus, die in fünf bis zehn Jahren realistisch sind? Wie sehr werden KI-Anwendungen Controlling und Business Intelligence verändern? Und werden sie die Controller nur unterstützen oder gar ganz ersetzen?

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Sep 18, 2017

Wir sind heute in der Lage nahezu unbegrenzt große Datenmengen fast in Echtzeit auszuwerten, sagt Prof. Dr. Sven Keller. Er führt den Hörer in die Welt des Deep Learning auf der Basis von neuronalen Netzen ein. An konkreten Beispielen erklärt Prof. Dr. Keller Anwendungen künstlicher Intelligenz (KI), die schon heute in der Praxis zum Einsatz kommen. Was meint der Begriff „Künstliche Intelligenz" eigentlich genau? Sind Siri und Alexa intelligent oder können diese Sprachassistenten nur Statistiken anwenden? Und welche Auswirklungen ergeben sich durch künstliche Intelligenz auf Produktionsprozesse und die ganze Supply-Chain?

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Sep 14, 2017

Prof. Dr. Sven Keller erläutert, wie sehr Industrie 4.0 und das Internet of Things (IoT) das Controlling verändern werden. Durch die Vernetzung von physischen und virtuellen Gegenständen entstehen riesige Datenmengen in ganz neuen Dimensionen. Prof. Dr. Keller beschreibt, welche neuen Aufgaben sich für Controller künftig eröffnen.

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Sep 11, 2017

Alexander Küpper beschreibt, wie er den Auswahlprozess für ein BI-Konsolidierungstool begleitet hat. Der Kunde: ein international agierendes Unternehmen der Vakuumtechnik mit rund 25 Konzerngesellschaften. Hören Sie, wie diese wichtige Entscheidung vom Entwerfen des Zielbildes über eine Shortlist bis zur aussagekräftigen Produktpräsentation erfolgte. Sie erfahren, was Sie im Auswahlprozess beachten sollten, wie lange eine solche Entscheidung dauert und welche Schritte nötig sind.

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Sep 1, 2017

Wir haben in der letzten Woche ein Interview mit dem Erfolgscoach, Top-Speaker und Vertriebsexperten Dirk Kreuter veröffentlicht. Das war mehr als 50 Minuten geballtes Material zu Controlling und Vertrieb, perfektem Präsentieren und Karrieretipps für junge Controller.

Das Resultat:

  • Nach nur 5 Tagen wurden diese drei Folgen mit Dirk Kreuter über 2.000 mal gehört.
  • Damit sind es bisher unsere besten Folgen überhaupt.
  • Wir waren zeitweise in den Top 10 der Wirtschafts-Podcasts bei iTunes und werden weiterhin in den besten Wirtschaft-Podcasts bei iTunes gelistet
  • Es gab wahnsinnig viel Resonanz in den sozialen Medien
  • Viele Rückmeldungen auch direkt: Sogar Vertriebler fanden den Podcast toll und haben neue ungekannte Seiten von Dirk Kreuter kennengelernt.
  • Wir vom Performance Manager Podcast sind sehr dankbar und glücklich über diese enorme und positive Resonanz.

Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung.

Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5

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Aug 23, 2017

Der Top-Speaker Dirk Kreuter berichtet, wie er sich auf Auftritte vor über 10.000 Menschen vorbereitet und in jeder Situation die Kontrolle behält. Er beschreibt, warum seine Vertriebsoffensive-Events für Controller wertvoll sind. Für Jobeinsteiger verrät er zudem seine persönlichen Tipps für Studium, Berufswahl und die Gehaltsverhandlung.

Die Hörer dieses Podcasts erhalten die Tickets zu Dirk Kreuters Vertriebsoffensive 2017 und 2018 zum Angebotspreis von 99 Euro.

Tickets 2017 zum Special-Preis können Sie direkt hier bestellen:
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Tickets 2018:
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Weitere Informationen zu Dirk Kreuter finden Sie hier:

Gratis-Buch „Entscheidung Erfolg“:
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Gratis-Hörbuch „Akquiseimpulse 4.0“:
https://buch.dirkkreuter.com/impulse

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Aug 22, 2017

Lernen Sie in dieser Folge mit dem Vertriebs- und Erfolgscoach Dirk Kreuter, wie Sie mit Informationen aus dem Controlling noch mehr verkaufen können. Als Controller oder CFO erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimal unterstützen und Ihre Daten überzeugend präsentieren, so dass Ihnen jeder folgt. Dirk Kreuter gibt konkrete Tipps, die Sie schon im nächsten Meeting einsetzen können.

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Aug 21, 2017

Deutschlands erfolgreichster Verkaufstrainer und Top-Speaker Dirk Kreuter erklärt, wie Vertrieb und Controlling voneinander profitieren können. Aus seiner eigenen Vertriebserfahrung weiß er, welche Daten und Zahlen der Verkäufer für den intelligenten Vertrieb braucht und wie er mit Hilfe des Vertriebscontrollings seine Kunden richtig beurteilt. Für Controller und CFO hat Dirk Kreuter wertvolle Tipps, im Unternehmen noch besser zu überzeugen.

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Aug 13, 2017

Sie dürfen sich bald auf eine knappe Stunde geballtes Know-how von Deutschlands mit Abstand erfolgreichstem Verkaufstrainer und Top-Speaker freuen: Dirk Kreuter.

Dirk Kreuter hat auch dem Finanzcontrolling eine Menge zu erzählen? Was zum Beispiel brauchen Vertriebsleute an messbaren Zahlen, um zu besseren Verkaufsergebnissen zu kommen? Und wie präsentieren Controller diese Zahlen so vor dem Management, dass ihre Botschaft wie ein Blitz einschlägt? Wie verkaufen Sie sich und Ihre Botschaft am wirkungsvollsten? Und wie zeigen Sie sich in Meetings von Ihrer kompetentesten Seite? 

Sie erfahren es in drei Folgen ab dem 22.8.2017 im Performance Manager Podcast. Das sollten Sie auf keinen Fall verpassen.

Erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, wie es zur Begegnung zwischen Dirk Kreuter und Peter Bluhm gekommen ist.

 

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Aug 9, 2017

Ralph Buchholz von Cubeware berichtet, was über das neue, starke Bundle der IBM Datenbank TM1 mit dem Cubeware Frontend C8 hinaus im Unternehmen geplant ist. Was dürfen die Kunden beim Cubeware Infotag am 8.9. in Rosenheim und am 20.9. in Hamburg erwarten? Wie sieht die nächste C8-Generation aus?

Download Handout Cubeware: http://www.atvisio.de/cubeware-cw1-registrierung/

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Aug 7, 2017

Ralph Buchholz von Cubeware berichtet weiter über das Bundle der IBM Datenbank TM1 mit dem Cubeware Frontend C8. Er nennt Referenzkunden und beschreibt zentrale Vorteile des Angebots. Auch die Vertriebserfolge von Cubeware in den ersten Monaten der Markteinführung beziffert Ralph Buchholz.

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Aug 3, 2017

Ralph Buchholz von Cubeware ist der geistige Vater des neuen Bundles der IBM-Datenbank TM1 mit dem Cubeware Frontend C8 Cockpit. Er berichtet, wie es zu der Kooperation zwischen IBM und Cubeware kam, worin die Stärke des Produkt-Bundles liegt und wie Unternehmen von der Lösung profitieren. Auch über die Partnerschaften mit anderen Datenbank-Herstellern wie Microsoft oder Infor spricht er offen.

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Jul 26, 2017

Was sind die größten Gefahren bei der Software-Auswahl? Wie lassen sich BI-Tools kritisch vergleichen? Wie kann das eigene Team früh aktiv in die Einführung des Tools eingebunden werden? Warum konkretisieren sich manche Anforderungen erst während des Projektverlaufs? Diese und weitere Hörerfragen zur Auswahl und Einführung einer BI-Software beantworten Alexander Küpper und Peter Bluhm.

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Jul 19, 2017

Die Controlling-Kultur steht im dritten Teil unseres Interviews mit Prof. Dr. Utz Schäffer im Fokus. Welche Eckpfeiler tragen die Controlling-Kultur und wer sind die Treiber bei Veränderungen? Außerdem gibt Prof. Dr. Utz Schäffer einen Ausblick, wie sich diese Veränderungen auf Forschung und Lehre im Controlling auswirken.

Handout zum Podcast von Prof. Dr. Utz Schäffer hier kostenlos downloaden: http://www.atvisio.de/was-machen-controller-in-10-jahren/

 

Weitere Informationen zu Prof. Dr. Utz Schäffer von der WHU - Otto Beisheim School of Management finden Sie hier:

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Jul 17, 2017

Nachdem wir mit Prof. Dr. Utz Schäffer in der ersten Folge des Interviews über das Reporting gesprochen haben, widmen wir uns nun der Planung und dem Planungsprozess zu. Im Besonderen beschäftigen wir uns auch mit Predictive Analytics: Welchen Einfluss hat dieses Thema auf das Forecasting und wie wird es die Controlling-Kultur als Ganzes verändern?

Handout zum Podcast von Prof. Dr. Utz Schäffer hier kostenlos downloaden: http://www.atvisio.de/was-machen-controller-in-10-jahren/

Weitere Informationen zu Prof. Dr. Utz Schäffer von der WHU - Otto Beisheim School of Management finden Sie hier: http://bit.ly/2tCXFRH

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